年後轉職潮來襲,我該轉換跑道嗎?3個問題檢視該不該離職

年後轉職潮來襲,我該轉換跑道嗎?3個問題檢視該不該離職 / 圖:Pexels

年後轉職潮來襲,我該轉換跑道嗎?3個問題檢視該不該離職 / 圖:Pexels

年末將至,許多人都想轉換跑道,換換工作。然而,想在年後轉職,卻提不起勇氣的人也不是少數。工作就像在和情人交往,只要有了「想離開」的念頭,就該好好思考這間公司到底適不適合我?

不確定是否要轉換跑道;害怕轉職後沒有想像中好;又或是想離職卻找不到理由說服自己下定決心等等,種種的問題糾結在腦袋,令人一個頭兩個大。如果你也遇到了以上的煩惱,你可以問問自己以下三個問題,確認自己的心是否還在現在的公司;以及是否已經做好轉職的準備。

是否該轉換跑道,令人一個頭兩個大。 / 圖:Pexels

是否該轉換跑道,令人一個頭兩個大。 / 圖:Pexels

想離職?問問自己3個問題


問題一:公司有滿足你的需求嗎?

夢想固然重要,但實際面還是要納入考量。轉換跑道前,問問自己對於福利、薪水、通勤距離和工作環境是否滿意?公司願景和老闆理念是否與自己相符?若滿意的程度沒有超過六成,就該好好考慮轉職了。

問題二:是否能在工作中獲得成就感?

若這份工作無法帶給你成就感,就代表你的能力遠遠超越現在的職位。也就是說,只要你願意多去嘗試、轉換跑道,絕對可以找到比現在更好的工作。此外,一個無法讓你獲得成就感的工作,容易把你塑造成社會中的行屍走肉。若持續的將時間耗在那,到未來發現自己一事無成時,只會留下滿滿的空虛。

問題三:你開心嗎?

這個問題看似簡單,卻也最難達到。很多人會覺得「哪有工作是開心的啊?」但轉職前,有件事必須好好思考:工作佔了人生中的三分之一,如果做得不開心,豈不是白活了嗎?所以認真想想自己做得開不開心也是件重要的事。

想離職?問問自己3個問題 / 圖:Pexels

想離職?問問自己3個問題 / 圖:Pexels

如果以上的問題都是否定的話,不用因為現況無法符合自己期待而難過。反之,你可以放手追逐你的夢想、轉換跑道,朝更偉大的目標前進;而問完以上問題,卻還是猶豫不決的,不用著急,你只是還沒準備好轉職。給自己一點時間,好好整理現況再轉換跑道也不遲。

延伸閱讀:
大家是不是都討厭我? 3個方法讓你增加自信

員工表現差強人意?企業教練幫你拴緊企業中的小螺絲
如何讓自己快樂? 經科學證實 5個快樂的方法

3個成功銷售技巧 推動業績迅速成長

要如何成功銷售產品,是許多銷售人員都會面臨到的問題!許多人都想將自己的產品銷售出去,但卻常常搞錯方法;最常見的是以為產品只要有特色,客戶就會買單,最後反而造成業績停滯不前,自己也失去信心。所以除了產品本身的產品力,更應該迅速的掌握成功銷售技巧,才能推動銷售,讓業績超乎自己預料的迅速成長。

成功銷售技巧

銷售技巧學好,才能帶動業績成長/圖: Pexels

成功銷售技巧 (一) – 影響力驅動產品價值

影響力銷售是非常重要的, 影響力銷售是銷售者說服購買者採用自己觀點的成功銷售技巧的能力。銷售者相信自己的產品,因此自然也希望其他人也相信它。通過吸引他人的情緒來說服他人,這成功銷售技巧將增加您的銷量,而且影響力可以提高您產品的感知價值。可以發現,有影響力的人傾向於銷售更多產品,影響力與人氣並不相同,它們不可互相取代。舉例還說,一位教授要上台演講,受歡迎程度就是教授的人氣,然而影響力是底下聽眾聽教授演講的時間。

當您在網上銷售商品時,成為熱門商品不應該是最終目的。反而得花時間建立自己的影響力,這需要一點時間,但這可是最值得付出努力的地方。可以用大部分的時間,為產品進行創新和建立購買者建立友誼,例如在網路上回覆網友評論,回答他們遇到的產品問題,並加強對購買者的售後服務,完整的建立你的影響力。

 

成功銷售技巧(二) – 必須先推銷自己才能推銷產品

要打中客戶的心,就得先學會銷售技巧/圖:Pexels

沒錯,自己是產品。而且,像任何產品一樣,必須成功傳達產品的價值。起初,這是很難做到的!當購買者要從你或你的公司購買產品之前,他們會先看您是否是值得合作的人。換句話說,就像求職者一樣,您的首要任務始終是推銷自己。在當今的銷售世界中,人們有太多選擇性了,然而伴隨著許多選擇機會,競爭也在增加。所以要達到成功銷售,就是自己的支持度。當您先推銷​​自己然後再推銷產品時,會發現推銷產品變簡單了,業績也當然會直限的成長。那要如何在人群中脫穎而出?很簡單:對您的產品充滿熱情。在推銷自己時,您不必擔心錢與成本,只要傳達品牌核心價值並告訴購買者自己的想法,就可以往前邁進了。推銷自己對成功至關重要,無論您要出售哪種產品,都得盡最大努力與客戶建立聯繫並傳達您的核心品牌價值。

成功銷售技巧(三) – 用功能樹立關係以建立購買者利益

大多數人和公司認為產品和服務之所以提高銷售是因為它們的功能強大。事實並非如此。各種產品都有它的好處。但是,從客戶的角度來看,產品的好處他們是不太清楚的。銷售時是通過電子郵件,直接郵寄甚至是通過社交方式,都應突出產品的優點和功能。從產品最強大的優勢入手,可以向客戶保證您關心的是他們,而不是只在乎可以從中賺多少錢,這時客戶會覺得這店家給了他們很多安心感與保障。

舉例來說,消費者很樂意花錢購買可以改善生活的產品。在iPod發明之前,市場上就有MP3播放器。因此iPod就提出他們的強項:“口袋裡放著1000首歌曲”。iPod這方法是通過功能來建立興趣並通過收益來創建強烈的願望時,所以當時iPod才會銷售的如此成功。因為他們讓購買者充滿信心。當它打進客戶的心理時,有些客戶甚至可能自己為什麼要購買iPod的原因都不知道,但卻還是把它買下來了,因為”這口袋放著1000首歌曲”,就是驅使客戶去購買很大的力量。

延伸閱讀

業務必知的3大成功銷售技巧 找出你的價值定位

 

經營者為什麼最該聘請企業教練? 5大好處幫助你面對企業經營的窘境

「企業教練」在台灣市場的供給與需求都日漸增長,但網路上的關於企業教練的相關資訊卻參差不齊,因此今天想分享中小企業主為什麼該聘用企業教練,以及聘用後對於經營者和企業本身的幫助又會是什麼呢?

作為中小企業家的你在創立之初,可能是該行業的專家或是師傅級的人物,你熟知剛領域的專業和眉角,於是在對的時機、足夠的資源下成立了自己的公司,但隨著公司持續擴張後你卻發現許多新的問題與挑戰不斷浮現,甚至察覺企業的經營越趨向複雜和混亂,這時你不妨考慮聘請專業的企業教練來釐清現況吧!你可能提出質疑認為企業教練並不會比你更清楚該領域的專業和經營,那是因為聘請好的企業教練應該是要幫助經營者改善以下五點:

一、打破當局者迷的思維,提出不同的觀點:

打破當局者迷/圖:123RF

打破當局者迷/圖:123RF

許多中小型企業主過去或現在可能遭遇因擴大經營而產生許多新的挑戰,這時除了專業上的建議外,有時候更需要的是一位旁觀者協助經營者釐清現況,而一個善於經營層面的企業教練就能在此時提點經營者公司經營最初的願景與目的,與經營者一同剖析公司前進的方向與方式是否合適,這或許看似是很簡單的一件事,但是如何在混亂中還能找出符合初中的秩序,其實往往是許多菁英在巔峰時更容易迷失的能力,因此許多領域的世界級菁英,才會同樣擁有某位能幫助他變得更好的教練或導師。

二、強化自信心,並調整心態:

增強自信心/圖:123RF

增強自信心/圖:123RF

在面臨企業經營的各項挑戰與隨之延伸的問題時,經營者的心態往往會影響企業經營成功與否的關鍵,無論你是不是原本就能時常保有自信的經營者,在遭遇到自己拿手的專業領域卻沒達到水平時,可能會因此而失去自信心,因此聘請擅長心靈成長的企業教練不僅能幫助經營者在遭遇經營低潮時,不深陷其中並快速重拾自信心,更能幫助經營者找出目前害你停滯不前的心態缺陷,讓經營者能在最短的時間內調整好心態重回商場。

三、好的說話技巧,能幫助銷售:

與人溝通的技巧/圖:123RF

與人溝通的技巧/圖:123RF

此項對於目前正處於早期階段的中小型企業主來說格外重要,因為這階段公司的整體銷售策略建立大多都落在各位經營者的身上,此時若有擅長銷售技巧的企業教練能協助經營者,就能協助經營者在策畫如何包裝自家產品或服務時不用走太多的冤枉路,讓無所適從的經營者能快速找到適合自家企業的銷售模式。

四、制定管理基礎,才能穩定拓展:

管理基礎/圖:123RF

管理基礎/圖:123RF

隨著企業逐漸地擴展,經營者將需要越來越強大的管理能力,因此你需要善於團隊管理的企業教練,幫助經營者解決人員流動性高的團隊困難,並透過專業的指導幫助經營者及早制定出公司的管理基礎,以因應將來可能會出現的管理風暴。

五、成為公司主要的影響力來源:

影響力來源/圖:123RF

影響力來源/圖:123RF

「能掌握實質影響力或領導力的人必定是公司的經營者」這是一個很常見的誤解,因為人們事非常容易受到他人的影響,而無論影響他的人是何種職位。建立公司內部積極的氛圍與文化是許多經營者的願景之一,因此成位公司的主要影響力的來源者就變得格外重要,不論你是曾經在公司中擁有過影響力而失去了它,又或是您從未擁有過的經營者,你都需要一個善於觀察與剖析人性的企業教練,他能幫助經營者重新建立形象並成為公司影響力的來源,讓企業文化能依照經營者的理念被制定。

總和以上五點可得知對於企業經營者而言,聘請合適的企業教練既能幫助公司營運,還能幫助自身的成長,但要找到各方面皆專業的企業教練不太容易,且聘請的費用也不低,因此對於中小企業主而言會比較建議可綜合學習的企業課程,例如苓業的《打造頂尖冠軍團隊》課程,由各項專業的實戰型企業教練 黃鵬峻幫助經營者打造屬於自家企業的冠軍團隊模組,既能讓經營者找到目前問題的核心,也可以讓團隊一同參與改變,是實踐企業教練價值的高CP值作法喔!

延伸閱讀:

員工表現差強人意?企業教練幫你拴緊企業中的小螺絲
渴望擁有「領導特質」嗎?成為經理人必備的2大心法!
增加團隊合作精神的11種策略,讓公司業績大幅攀升

員工表現差強人意?企業教練幫你拴緊企業中的小螺絲

(主管表現差強人意?企業教練幫你拴緊企業中的小螺絲 / 圖:Pexels)

企業教練是什麼?企業教練的任務又有哪些?隨著新時代的到來,企業教練成了企業經營的趨勢之一。若有優良的企業教練協助,對於企業經營和企業轉型將是無往不利。

年末將至,公司盈虧隨之見真章。許多企業在這社會戰場上,面臨大大小小的困境。其中,企業經營中的人資問題,更是複雜又沒有固定公式。由於每個人都是不同個體,管理也就成了相當困難的一項課題。

公司若要成長,首要的課題就是讓職員成長。這時,主管就扮演了非常重要的角色。而主管們要如何帶領底下的數位部屬成長呢?除了企業訓練,隨著新時代的到來,企業教練也成為了企業經營的趨勢之一。

企業轉型就靠企業教練!

根據商周報導,在企業轉型的過程中,比起老師的教學(teaching),公司更需要專業教練的指引(coach)。

企業教練不像傳統的企業經營模式,著重在員工KPI與工作實際成效;企業教練的管理模式是以人為本,提升管理者能力,進而帶動下屬成長。「人」的能力提升了,公司自然而然的也會更加進步。

根據調查指出,企業教練能有效為公司帶來30%以上的業績成長,以及88%的績效提升。更有77%使用企業教練體制的公司,認為採取這類系統的企業經營模式,能大大降低員工流失率,並改善現況。

企業轉型就靠企業教練 / 圖:Pexels

企業轉型就靠企業教練 / 圖:Pexels

企業教練:主管成長的助力

企業教練主要的任務,就是提供企業在決策、管理、執行等層面上的專業建議。而企業在各方面能力提升後,隨之而來的就是利潤成長。因此,若選擇對的企業教練,將可為公司帶來無限生機。

此外,企業教練的工作內容也包含了,幫助那些才華過人、表現卻不盡人意的主管,在工作表現上有所提升。甚至有些優秀的企業教練,還有辦法激發主管的潛能,可說是企業主的福音。

然而,哈佛商業評論的研究報告顯示,許多企業教練都有處理過客戶私事的經驗。雖說這樣也許與企業教練本質上的任務有所衝突。但無可否認的是,多數主管無法將生活與工作完整切割,也時常為工作賣命奔波。這時,若有優良的企業教練幫助主管解決生活上的問題,也能間接改善並提升其在工作上的表現。

企業教練:主管成長的助力 / 圖:Pexels

企業教練:主管成長的助力 / 圖:Pexels

企業如同一架飛機,任何的螺絲和零件都會影響飛行;若希望起飛順利,必然要將公司裡的每個小螺絲拴緊。這時如果有完善的工具能幫助企業主鎖緊這些螺絲,那將會無往不利。而企業教練,就是這樣的角色。

延伸閱讀:

增加團隊合作精神的11種策略,讓公司業績大幅攀升
身為企業經營者,你了解競爭模式的破壞式創新嗎?
看穿對方的13種肢體動作語言總整理,弄好人際、業績成交必讀!

大家是不是都討厭我? 3個方法讓你增加自信

大家是不是都討厭我? 3個方法讓你增加自信 / 圖:Pexels

大家是不是都討厭我? 3個方法讓你增加自信 / 圖:Pexels

增加自信看似簡單,卻不容易。只要是人,都會有沒自信心的時候。這時,你只需要做幾件事就能增加自信,讓你重拾自信心!

你是否常常覺得自己有很多缺點?外表不好看、個性不討喜,也沒什麼才能?感情上,總認為喜歡的人不喜歡自己;事業上,老覺得同事、長官對你有偏見?

在這庸庸碌碌的現代,每個人都為了生活,甚至是生存,捨棄了許多事。捨棄了夢想、理想;漸漸地,捨棄了創造快樂的本能。負面想法充斥在每日的生活中,批評、惡言,使得自己越來越沒自信心。

沒有人是生而完美的 / 圖:Pexels

沒有人是生而完美的 / 圖:Pexels

亞洲國家的傳統教育要我們精益求精,好還要再更好。這樣的環境,塑造了我們總是對自己不滿意的人格。總是追求完美,且總愛時不時對自己挑三揀四,認為自己一無是處。

但,沒有人是生而完美的。

沒自信不可怕,可怕的是你想要變得更好,卻老是在否定自己!不斷地批評自己,並不會讓你增加自信、變得更好,只會讓你壓力更大、更沒自信。

想要增加自信,你可以試試以下三種方式。

方法一、增進自己的優點

想要增加自信,你必須先肯定自己。並不是要滿意自己做的每件事,而是先從小事開始認同。

問問別人:「我有什麼優點?」若有人說你是個很熱心的人,你就可以發展這項優點,去幫助更多人;又或者有人稱讚你很會做菜,你也能精進廚藝,培養這項專長。

專注在精進某件事上面,就能慢慢建立起自信。

方法二、每天鼓勵自己

除了培養專長外,你也可以試試每天給自己鼓勵的話。

像是對鏡子裡的自己說:「你做得很好」、「你很努力」或是「你是最棒的」等,這類正向的語句。根據吸引力法則,只要不斷地鼓勵自己,你將成為你想要的樣子。

方法三、記錄下自己的好

將自己表現得不錯的事記錄下來,並要求自己每天至少要寫三項優良事蹟。

這樣做的目的,是讓你意識到自己的優點。當你又對自己沒自信時,把日記拿出來看看。其實,你比你想像中還要優秀!

 

增加自信能使生活更加快樂 / 圖:Pexels

增加自信能使生活更加快樂 / 圖:Pexels

 

增加自信不僅能使生活更加快樂,也可以提升工作的效率。若你是個對自己沒自信的人,不妨試看看以上三種增加自信的方法,讓自己成為更好的人。

延伸閱讀:
如何讓自己快樂? 經科學證實 5 個快樂的方法
工作壓力大想死? 三步驟粉碎壓力!
讓你更認識自己,6 個方法!不再對人生方向感到迷惘

業務必知的3大成功銷售技巧 找出你的價值定位

三大成功銷售技巧幫助業務提升自我價值/圖:pexels

三大成功銷售技巧幫助業務提升自我價值/圖:pexels

業務員在推銷商品時,可能會遇到一個問題:你是否都在用削價競爭來打動顧客?還是用商品或企業本身的價值來談成交易呢?本文先帶你了解業務的三個等級,並且重點整理3大增值成功銷售技巧,幫助你在銷售過程中提升自我價值並更貼近客戶的心!這3大成功銷售技巧都是業務員一定會遇到的小細節,記得要時刻提醒自己喔!

你是提供者業務還是增值者業務?

「Ted和 Gary是公司同期的業務,但Ted始終不明白,一樣的產品,一樣的服務流程,為何Gary談成的生意價碼都較高,卻仍受客戶喜愛與肯定,還常常被指名要繼續合作。而Ted明明就提供客戶更多優惠,客戶卻好像永遠都不滿足…」

這類的故事你一定常常聽到,其實Ted和 Gary是兩種截然不同的業務員。我們先來釐清業務員的類型,大致分為以下三種:

  1. 提供者業務型:一般業務類型,與客戶保持安全距離,就像公務員一樣按表操課,有的人會抱持多一事不如少一事的心態。
  2. 增值者業務型:通常是公司的頂尖銷售員,提供客戶更多附加服務,通常都會成為客戶的優先選擇,不易被取代。
  3. 事業夥伴業務型:和客戶互相信任,共同成長,是雙方都能獲利增值的雙贏合作關係。

Ted就是標準的提供者業務型,除了公事公辦,還犯了一個常見的錯誤:以為用”削價競爭”就能贏得客戶的心。而Gary則是增值者業務型,他總是早一步先幫客戶想好問題和解決方法,讓客戶信任他的專業,也認為產品價格符合價值。先釐清你是哪類型的業務,再透過以下三種成功銷售技巧去彌補自己的不足。

增值者業務提供客戶更多附加價值

增值者業務提供客戶更多附加價值/圖:pexels

增加價值的三種成功銷售技巧

了解完你目前是哪種業務員之後,有什麼成功銷售技巧可以讓你更提升自我價值呢?以下三個方法提供給你:

 

增值銷售技巧一:了解並選擇高價值的目標客戶

盡早弄清楚客戶的需求及資訊,並且時時刻刻問自己:這是我該選擇的高價值目標客戶嗎?業務和客戶是相對等的關係,不是只有客戶能單向選擇你,業務員知道自己「不該做什麼」更為重要。另外,你是否能以客戶為出發點來思考,並且明白他的需要和煩惱呢?在銷售過程中,運用「客製化」讓顧客感受你的貼心,也更能打中顧客的痛點。

增值銷售技巧二:釐清定位,你容易被別人取代嗎?

了解客戶後也要回過頭來反思自己,在說服別人之前,你的品牌形象和價值是否有達到對方期待?你是否知道你和競爭對手的差別在哪,能不能提供別人沒有的價值?若你很好被競爭者取代,那就得多多努力提升自身價值找出優勢,不僅保護自己的業務,也讓客戶有非選擇你不可的原因。

增值銷售技巧三:運用專業來服務與建立關係

你應該有因為銷售員服務態度好而多給小費或是增加消費品項的經驗,許多影響消費者購買的原因其實是”人”更甚於品牌。身為業務,你的服務價值才是贏得客戶信任的關鍵。而要和顧客建立穩固的關係前先釐清,你建立的關係是否有在專業上?客戶遇到問題是否馬上就會想到你並願意交由你解決?銷售仍要建立在你的專業與服務上,而不能只靠人情。

 

總結

價格多由市場主導,而價值是由消費者來定義的,能夠發揮價值才是做生意長久的經營之道。透過這三大成功銷售技巧找出對的客戶並提升自己的價值,再以高品質的專業和服務,一起邁向與客戶的雙贏之道。

 

延伸閱讀:

為什麼90%的銷售技巧學不來?用六大問題審視自己!